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【企業專訪】專訪“關之淋”淋浴房付金林先生:品牌之路雖難,但我們充滿信心

2014-06-12


淋浴房行業在中國發展的曆史也就20年左右的時間,然而這個行業的市場競争已經進入白熱化的狀态。在這樣的現狀下,一個新淋浴房品牌誕生的難度已經遠遠超出我們的預期。對中山露雅蒙潔具有限公司總經理付金林先生來說,最近這一年多的時間裡過得并不容易,從籌劃公司成立,到創立“關之淋”淋浴房品牌,他和團隊付出了數百倍艱辛。但令人感到欣慰的是,關之淋淋浴房品牌在中國(上海)國際廚房、衛浴設施展覽會一炮打響,并迅速成為淋浴房行業品牌标杆。


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關之淋淋浴房總經理付金林先生


迎難而上 創立品牌

對已過了不惑之年的付金林先生來說,成立露雅蒙潔具有限公司,是他人生的第四次創業。18歲出來社會,20歲開始創業,第一次創業是做布料生意,靠着一輛自行車跑遍中山的市場收集碎布,賺了人生的第一桶金。随後改行做婚紗的輔料生意,再一次獲得成功。第三次創業則是從2007年開始涉足淋浴房領域,開廠做五金配件,一做就是7年,在淋浴房五金配件配件方面積累了豐富的研發生産經驗。在很多人眼中,付金林都算是個成功人士了,然而,不安于現狀,喜歡挑戰自我的他,于是進行了人生中的第四次創業——關之淋淋浴房。

中山露雅蒙潔具有限公司(關之淋淋浴房)是一家集産品研發、生産、銷售服務為一體的淋浴房企業,公司主要生産全系列高端的防爆淋浴房。淋浴房行業對付金林來說并不陌生,然而他也坦言,并不是件容易的事。因為和别人走的路子不同,從一開始,付金林先生定位關之淋走的是品牌之路。“我喜歡用逆向思維去思考,别人做事都是喜歡先易後難,我們偏要先難後易。”


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“關之淋”精英團隊風采


付金林先生清楚地意識到,未來是一個品牌的市場,如果一開始就定位做品牌的話,确實會有很大的難度,但隻要在前面艱難的路上一直積累,到了适當的時機,企業的品牌發展自然會達到質的飛躍。反之要是一開始就定位走貼牌做加工之路,則是先易後難,甚至是難上加難,所以他選擇了前者。

困難,對沉穩、睿智的付金林來說根本不算什麼。“從我有做關之淋這個品牌的念頭開始,我就有決心把它做好。”這個決心,不關是嘴上說說。要做企業,前期大量資金的投入是少不了的,這些費用包括産品的研發、團隊的組建、廠房的租金等等。一年多的時間裡,在付金林的決心下,中山露雅蒙潔具有限公司快速成長,現在已是一間井然有序的6000多平方米的工廠。


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以産品為核心 以特色搶先機

在前幾年,經銷商選擇與企業合作的時候,對品牌的敏感度非常高,但随着這些年市場的沉澱以及消費者越來越理性後,盲目跟風的現象有所改觀,如今他們的關注點更多的是回歸産品品質。因此,在經銷商選擇品牌的時候,他們首先更多考慮的是企業産品品質,考核企業自主研發實力、創新能力以及企業的發展前景,其次才是品牌。付金林很清楚這些,特别是對一個年輕的品牌來說,産品是企業發展的核心。


在企業成立的前大半年時間裡,付金林先生把時間都用在了産品研發。在他看來,隻有做出與衆不同的産品,才能搶占市場的先機。


在2014第19屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會上,關之淋攜高端新品閃耀亮相,得到了衆多經銷商和參展者的關注。其中,關之淋率先推出雙層夾膠安全玻璃淋浴房。一般來說,夾層玻璃在重球撞擊下可能碎裂,但碎裂後整塊玻璃的一體性,确保了人身安全。采用這種玻璃進一步提高了淋浴房的安全系數,更加放的保障了消費者的人身安全。


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付金林先生在2014上海廚衛展诠釋“關之淋”淋浴房産品


據付總介紹,這種夾膠玻璃是關之淋的技術團隊經過上萬次反複研究與測試,才應用在淋浴房上面,目前來說是行業内首創,也是關之淋的優勢之一。

除此之外,在淋浴房的五金配件上,關之淋獨樹一幟。憑借7年的豐富經驗,關之淋以獨家的研發打造了獨特的高端系列産品,從而滿足了消費者對高端産品的尊貴體驗。尤其是高端奢華的“天空之城”系列産品,以複古的鍍金撞上質感的陶瓷黑,關之淋獨特的“黑曜石”拉手,诠釋了與衆不同的美,在上海展上吸引了行業聚焦的目光。

在目前産品同質化日益嚴重的大環境下,依靠淋浴房價格競争來占領市場的時代已經一去不返了,如今,隻有将打造出獨具特色的淋浴房品牌,才得以在市場立足。付金林強調,能夠打動客戶的始終是産品,沒有好的産品,一切都免談。在接下來,關之淋将繼續秉承“注重産品整體設計結構的人性化及細節處理”的理念,重點做好産品的研發,将高性價比的産品真正推出去。


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關之淋2014上海廚衛展館火爆現場


“路漫漫其修遠兮 吾将上下而求索”

無論是品牌企業,還是普通的企業,都應該以建立好良好的淋浴房品牌作為長期的發展戰略,以優異的産品質量、創新的推廣策略以及完善的售後服務來赢得消費者的信賴,從而推動企業的向前發展。

從關之淋的品牌戰略來看,似乎一切才剛剛起步,但是它所呈現出來的氣勢卻不容小觑。有人說,企業家的高度決定了企業的長度。“我們一直朝着淋浴房一線品牌的方向努力,我們有信心做到這樣的目标。”在采訪中,付金林多次表示,品牌兩個字簡單,但是做起來卻非常難,它是需要金錢和時間的沉澱。

對于關之淋,付總有這個決心和耐力去把它組建起來。無論是産品品質、客戶服務、人才團隊以及營銷管理等各個方面,如今的關之淋都正在都逐一完善。


企業要發展自己的品牌談何容易,“路漫漫其修遠兮,吾将上下而求索”,在這條品牌之路上,付金林想要培養灌溉“關之淋”這朵品牌開花,要做的還有太多太多。比别人走得快一點,穩一點,在淋浴房這個發展的黃金期,盡快地壯大自身的實力,付金林先生堅信,關之淋将會得到快速的發展!


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